OFFRE DE SERVICE ET FORMATION SUR LE CONTRÖLE DE GESTION

CONSEIL ET FORMATION SUR LE CONTÖLE DE GESTION

Pourquoi analyser la rentabilité d’une entreprise ?

La rentabilité ne se limite pas à « faire du chiffre d’affaires ».
Une entreprise peut vendre beaucoup… et perdre de l’argent.

C’est pourquoi la mise en place d’un service de contrôle de gestion permet de répondre à une question essentielle :

Où gagnons-nous réellement de l’argent et où en perdons-nous ?

Pour y parvenir, l’analyse de la rentabilité se fait en plusieurs phases structurées.

Les différentes phases d’analyse de la rentabilité

Phase 1 – Analyse du chiffre d’affaires

Objectif : comprendre d’où vient l’argent.

On analyse notamment :

• Chiffre d’affaires par produit
• Chiffre d’affaires par service
• Chiffre d’affaires par client
• Chiffre d’affaires par activité ou projet

Cette phase permet d’identifier :

• Les produits rentables
• Les produits peu performants
• La dépendance à certains clients

Phase 2 – Analyse des coûts

Objectif : savoir combien coûte réellement l’activité.

On distingue :

• Charges fixes : loyers, salaires, électricité, abonnements…
• Charges variables : achats, commissions, transport, sous-traitance…

Cette étape répond à une question clé :

Nos coûts sont-ils maîtrisés ou subis ?

Phase 3 – Calcul des marges

C’est le cœur du contrôle de gestion.

On calcule notamment :

• Marge commerciale
• Marge sur coûts variables
• Taux de marge
• Contribution de chaque activité au résultat

Résultat :

• Certains produits génèrent beaucoup de ventes mais peu de marge
• D’autres génèrent peu de ventes mais beaucoup de profit

Sans contrôle de gestion, ces informations restent invisibles.

Phase 4 – Analyse de la rentabilité par activité

Objectif : identifier ce qui crée réellement de la valeur.

On mesure :

• Rentabilité par produit
• Rentabilité par service
• Rentabilité par client
• Rentabilité par projet

Cela permet de :

• Supprimer les activités non rentables
• Revoir les prix de vente
• Réorienter la stratégie commerciale

Phase 5 – Seuil de rentabilité et point mort

Cette phase permet de savoir :

• À partir de quel chiffre d’affaires l’entreprise commence à gagner de l’argent
• Combien de ventes sont nécessaires pour couvrir toutes les charges
• Combien de jours ou de mois sont nécessaires pour atteindre l’équilibre

Le dirigeant sait alors exactement :

“À partir de quand mon entreprise devient rentable.”

Phase 6 – Analyse budgétaire et suivi des écarts

Dernière étape : le pilotage.

On compare :

• Prévisions (budget)
• Réalisations réelles 

Puis on analyse :

• Écarts sur chiffre d’affaires
• Écarts sur charges
• Écarts sur marges
• Écarts sur résultat 

Cela permet :

• D’anticiper les difficultés
• De corriger rapidement les dérives
• De sécuriser la rentabilité

NB : le cout de la prestation ou de la formation varie en fonction de la mission, de la complexité de la mission, du périmètre et de la durée, de la taille de l’entreprise. 

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